La meilleure compétence que vous puissiez avoir dans l’immobilier est la capacité de créer des annonces attrayantes qui vendent rapidement des propriétés.
Beaucoup de gens ont peur de l’idée de « vendre ».
Je détestais l’idée d’être insistant et d’être un « agent immobilier » et toutes les connotations négatives que cela comporte. Réalisant que la vente était un must pour tout investisseur immobilier, j’ai décidé d’affronter le problème plutôt que de le fuir.
Vendre un bien immobilier est en fait assez amusant, j’ai découvert.
Après avoir vendu plusieurs propriétés la première année, j’ai réalisé que j’avais mal compris ce que cela signifiait pour les annonces de propriétés et les propriétés à vendre. Ce que je pensais être gênant et intimidant s’est avéré être un excellent moyen d’améliorer mes compétences en écriture.
Mon expérience est que la plupart des propriétés peuvent se vendre. Mais seulement si vous en avez correctement évalué le prix, en avez bien fait la promotion et avez créé une annonce qui communique clairement. Cela explique pourquoi votre propriété pourrait être l’affaire de votre vie et pourquoi les acheteurs seraient fous de ne pas en profiter.
Arrêtez d’imiter tout le monde
La plupart d’entre nous ont beaucoup d’idées préconçues sur ce à quoi devrait ressembler une annonce immobilière. Nous avons tous parcouru de nombreuses autres annonces et pensé inconsciemment à nous-mêmes :
« Eh bien… je suppose que c’est à ça que ma annonce est censée ressembler aussi. »
Laisse-moi briser cette illusion pour toi maintenant. Vous n’avez pas besoin de rédiger des annonces qui ressemblent à celles des autres.
En fait, cela est probablement la pire chose que vous puissiez faire si votre objectif est de vous faire remarquer. Si vous créez des annonces qui se fondent dans la foule, les gens vous ignoreront. Avoir l’air « moyen » est précisément la façon de NE PAS être vu.
Je serais le premier à admettre, cependant, qu’il n’est pas facile de sortir des sentiers battus et d’être original ! Pour la plupart d’entre nous, il n’est pas intuitif d’être différent et créatif. C’est pourquoi tant d’annonces sont si ennuyeuses et sans intérêt.
Pour vous montrer comment bien rédiger des annonces, nous devons appuyer sur le bouton « RÉINITIALISER » et recommencer à zéro.
La meilleure compétence que vous puissiez avoir dans l’immobilier est la capacité de créer des annonces attrayantes qui vendent rapidement des propriétés.
Beaucoup de gens ont peur de l’idée de « vendre ».
Je détestais l’idée d’être insistant et d’être un « agent immobilier » et toutes les connotations négatives que cela comporte. Réalisant que la vente était un must pour tout investisseur immobilier, j’ai décidé d’affronter le problème plutôt que de le fuir.
Vendre un bien immobilier est en fait assez amusant, j’ai découvert.
Après avoir vendu plusieurs propriétés la première année, j’ai réalisé que j’avais mal compris ce que cela signifiait pour les annonces de propriétés et les propriétés à vendre. Ce que je pensais être gênant et intimidant s’est avéré être un excellent moyen d’améliorer mes compétences en écriture.
Mon expérience est que la plupart des propriétés peuvent se vendre. Mais seulement si vous en avez correctement évalué le prix, en avez bien fait la promotion et avez créé une annonce qui communique clairement. Cela explique pourquoi votre propriété pourrait être l’affaire de votre vie et pourquoi les acheteurs seraient fous de ne pas en profiter.
LE PARFAIT
ANNONCE IMMOBILIÈRE
Par
ANONCEUR
GROS TITRE
C’est votre chance « d’accrocher » votre auditoire. Le reste de votre contenu sera ignoré par tout le monde.
L’inscription n’est pas une option si votre titre (ou une bonne description) n’attire pas leur attention.
Selon la plateforme publicitaire, image Créez quelque chose !
Votre public cible le trouvera convaincant!
DÉCLARATION D’OUVERTURE
Une bonne introduction est la première étape de toute histoire. Présentez votre public.
propriété et augmenter leur curiosité avec quelques remarques liminaires.
Ils veulent en savoir plus. Continuez à lire pour découvrir ce qu’il a d’autre à offrir.
DESCRIPTION NARRATIF DES CARACTÉRISTIQUES
Ici, vous pouvez discuter des principales caractéristiques de la propriété.
Il doit être convaincant et inspirant. Énumérez les principales caractéristiques qui rendent votre produit unique.
annonce unique. Utilisez des mots descriptifs pour rendre votre annonce unique qui rendent la propriété attrayante.
PROMOTION SPÉCIALE
Ici, vous pouvez offrir aux acheteurs un « coup de pouce » supplémentaire pour qu’ils passent à l’action.
Cela les incite à agir MAINTENANT. L’annonce doit avoir un sens
Soyez conscient de la rareté et communiquez que vous ne l’aurez pas pour toujours. Être
Vous pouvez être créatif avec cela, mais respectez la loi.
Vous pouvez offrir des incitatifs qui inciteront les gens à déménager.
APPEL À L’ACTION ET COORDONNÉES
Il est maintenant temps pour vous de conclure. Dites à vos lecteurs quoi faire ensuite et comment ils peuvent vous joindre.
tu. N’ayez pas peur de leur rappeler l’importance de cela.
Cela pourrait être leur dernière chance d’acheter cette propriété.
Discutons de chaque composant qui vit dans une grande annonce.
1. Titre
Votre propriété sera répertoriée sur des sites Web tels que Facebook, Zillow et Craigslist. Vous devrez rivaliser avec des milliers d’annonces. Il est essentiel d’avoir un titre accrocheur pour votre annonce. Vous devriez le faire ressortir.
Le titre de votre annonce est un élément crucial. C’est souvent votre meilleure chance d’être remarqué par un acheteur. Vous devez trouver un moyen de vous démarquer des autres.
Vous n’avez qu’une seconde pour attirer l’attention de quelqu’un et le faire cliquer sur votre annonce. Donc, la première impression est tout. Ce n’est pas une blague! Si les gens ne se sentent pas obligés de cliquer ou de lire davantage, peu importe le niveau de détail de votre annonce.
Quels sont les avantages et les inconvénients du bien que vous souhaitez vendre ? Est-il possible de le rendre humoristique ? Pouvez-vous le rendre drôle? Êtes-vous capable de faire ressortir votre titre parmi les autres ?
Comment attirer l’attention de quelqu’un
Ce n’est pas sorcier, comme vous pouvez le voir. Tout ce que vous avez à faire est d’utiliser votre cerveau pendant quelques secondes de plus. Soyez juste assez ennuyeux pour être remarqué.
Peu importe si vous mentez, exagérez ou évaluez-le à la moitié de sa valeur marchande. Tout ce dont vous avez besoin est d’attirer l’attention des gens. Comment? Donnez-leur une raison (même si ce n’est que de la curiosité) de cliquer sur votre annonce.
Une belle image et un prix sont de bons ajouts à votre titre. L’image sera affichée bien en évidence sur d’autres sites Web, tels que Facebook ou Zillow. Cela vaut la peine de prendre le temps de réfléchir à l’image, selon la plateforme.
2. Déclaration d’ouverture
La première phrase de mon annonce est une description directe de la propriété. informez immédiatement vos lecteurs de la propriété qu’ils regardent. C’est la première section.
Ce grand terrain de camping est situé à Paradise, une charmante ville à seulement 800 mètres du lac Supérieur.
Ou:
Ce charmant ranch dispose d’un plan d’étage ouvert avec une vue imprenable sur Cedar Springs.
Comme vous pouvez le voir, je réponds à la première question du lecteur. « Qu’est-ce que je regarde ? »
3. Description narrative des fonctionnalités
C’est ici que la véritable excitation commence. Cette section se concentre sur deux choses.
I. Discutez des principales caractéristiques de la propriété telles que :
Nombre de chambres/salles de bains
La superficie en pieds carrés du bâtiment.
La taille de la propriété (généralement mesurée en acres).
Emplacement/quartier/écoles.
Numéro de garage (le cas échéant)
Des caractéristiques extérieures supplémentaires, telles qu’une piscine, un patio ou une cour, une terrasse, des foyers, etc.
Rénovations ou mises à jour récentes, p. fenêtres, portes, électroménagers.
Caractéristiques uniques, par exemple, belvédère, terrain de basket, terrain au bord du lac, etc.
II. Décrivez la propriété de manière engageante et inspirante.
Les mots peuvent faire un travail remarquable dans la vente de biens immobiliers ou de tout autre produit. Les rédacteurs sont payés plus de 150 000 $ pour créer une page de copie de vente. Votre capacité à bien écrire est un sérieux atout. Cependant, rappelez-vous que les mots que vous utilisez peuvent avoir un effet puissant s’ils sont utilisés correctement. C’est votre chance d’en tirer le meilleur parti.
Supposons, par exemple, que vous souhaitiez comparer ces deux annonces de propriétés.
Exemple 1 : une annonce type
Fournaise et climatiseur neufs. Tous les électroménagers inclus. Grande terrasse à l’arrière de la maison. Vous pouvez descendre au sous-sol et accéder à votre cour arrière, qui est clôturée. De nombreuses mises à jour ont été faites. Garage attaché pour 1 avec passage couvert fini.
Exemple 2 : Annonce bien rédigée
Ce charmant chalet a un aménagement sur deux étages et offre une vue imprenable sur l’ Ocean Atlantique. Les 159 mètres carrés de cette maison de trois chambres et deux salles de bains sont livrées avec un garage à 2 places. Vous aurez beaucoup d’espace pour vous déplacer (sans perdre l’atmosphère cosy et intimiste que vous ressentez lorsque vous vous pelotonnez près de la cheminée et que vous lisez un livre).
Chaque matin, réveillez-vous avec de magnifiques levers de soleil. Ensuite, endormez-vous la nuit au son paisible de la nature. Il est situé dans une communauté conviviale avec un système scolaire primé, à la périphérie du quartier des Almadies. À seulement vingt minutes de Dakar-Plateau.
Bien vendre, c’est communiquer clairement
Ces deux exemples sont différents, comme vous pouvez le voir.
Il faut un réel effort pour imaginer des mots descriptifs qui rendront votre propriété attrayante. Beaucoup de gens n’ont pas la patience ou le désir d’en faire une expérience agréable. Cependant, cela peut faire une énorme différence dans la façon dont les acheteurs perçoivent votre propriété.
Certaines personnes pourront naturellement exceller dans l’écriture créative. Certaines personnes trouveront cela difficile. Tout le monde n’a pas la capacité de créer des images mentales à l’aide de mots.
Vous trouverez des tonnes de mes supports marketing à la fin de cet article de blog. Continue de lire!
4. Promotion spéciale
Ces règles ne s’appliquent pas toujours à votre annonce. Si vous cherchez à vendre votre propriété rapidement, c’est votre chance de donner un petit coup de pouce aux acheteurs pour qu’ils passent à l’action.
Mon annonce est toujours vue par l’acheteur type. Ils peuvent être intéressés par mon annonce, mais ils doivent avoir une raison de m’appeler. Une promotion spéciale est un excellent moyen de les aider.
Voici un exemple de « promotion spéciale » :
Financement du vendeur pour la propriété
Offre de couvrir 100 % des frais de clôture de l’acheteur pendant une période limitée
Offrez d’acheter la propriété sous forme de crédit-bail ou de location avec option d’achat.
Temporairement, une légère remise sur le prix
Vous pouvez ajouter toute incitation qui, selon vous, augmentera le nombre d’acheteurs potentiels ou incitera les gens à agir. Vous pouvez être créatif, mais cela doit rester légal.
Les promotions spéciales sont efficaces car elles transmettent le message que cette annonce est limitée dans le temps et ne durera pas éternellement. Les gens regretteront de ne pas avoir agi plus tôt qu’ils ne le devraient.
Laissez-moi vous donner un exemple : chaque fois que je propose un financement vendeur pour mes propriétés, je dirai ceci :
‘’Cette propriété peut également être achetée avec un financement optionnel du vendeur. Vous pouvez acheter cette propriété sans parler aux banques pour un petit acompte et en versements mensuels.’’
Bien que cet exemple particulier ne mette pas en évidence la rareté, c’est un bon rappel qu’il existe d’autres options. Cela avertit les acheteurs qu’ils n’ont pas à se soucier du financement. Cela est particulièrement vrai pour les terrains vacants car la plupart des banques ne les financent pas.
5. Déclaration de clôture et appel à l’action
C’est là que vous concluez l’histoire et dites aux lecteurs quoi faire.
N’ayez pas peur de leur faire sentir plus urgent et rappelez-leur que cela pourrait être leur dernière chance d’acheter cette propriété.
Voici un échantillon :
Seul l’acheteur qui agit maintenant aura accès à cette propriété. Arrêtez de lire et appelez ***-***-****.
Pourquoi ne lisez-vous pas ceci ? APPELEZ MAINTENANT AVANT LA VENTE DE LA PROPRIÉTÉ
Mais ne fais pas de battage médiatique
Bien que je sois un perfectionniste dans l’annonce des propriétés, il est facile de se laisser emporter par des images trop prometteuses ou de peindre des images irréalistes du véritable potentiel de la propriété.
Il est important de ne pas survendre une propriété ou d’en donner une image positive. C’est là que réside l’objectif : présenter la propriété sous le meilleur jour possible, sans exagérer sa « grandeur ».
La plupart des gens reconnaissent BS. Vous ne tromperez personne si vous commencez à blâmer les autres avec des déclarations fausses ou embellies sur votre propriété. Votre réputation sur le marché sera sérieusement endommagée. Pire, cela pourrait même mener à de nouveaux ennemis !
Vendre ne consiste pas à tromper qui que ce soit. Il est important d’expliquer clairement pourquoi votre propriété est une excellente opportunité. Si votre prix demandé est raisonnable, cela aidera de nombreuses personnes à « faire le lien » et à voir que votre propriété est le bon choix.
Les vendeurs qui réussissent savent comment communiquer ces informations de manière efficace et transparente tout en répondant aux besoins émotionnels de leurs clients. Il n’est pas nécessaire qu’il soit survendu ou transformé en quelque chose qu’il n’est pas. Il suffit de décrire la propriété et ses caractéristiques pour que les acheteurs puissent voir son utilité potentielle et comment elle s’intègre dans leurs rêves de propriété.
Laissez-les s’imaginer dans la propriété. Ensuite, laissez-les décider si cela leur convient.